Vestel’e oynayan kazandı

Vestel, “Dünya Kupası’nda kazanacak takımı tahmin edin, LCD’nizi bedavaya getirin” temalı kampanyasını ikinci tur maçlarının tamamlandığı 29 Haziran’a kadar uzatarak LCD TV satışlarında patlama yaşadı. Vestel, kupanın başladığı 11 Haziran’dan itibaren satışlarını bir önceki haftaya göre yüzde 30 artırdı. Vestel, Dünya Kupası Kampanyası’yla, 29 Haziran’a kadar LCD alan tüm müşterilerine ürün tutarında hediye çeki kazanma fırsatı sundu. Takımların performansını yakından görerek favori takımlarının LCD’sini alma şansı yakalayan futbolseverlerin en çok ilgi gösterdiği ürün, kupanın favorilerinden Arjantin’i temsil eden 32 inçlik model oldu. Farklı modellerdeki Vestel LCD TV’lerin Dünya Kupası’na katılan 13 ülkeyi temsil ettiği kampanyada, satın aldığı LCD TV’yle eşleşen ve kupa şampiyonluğunu kazanan ülke, LCD sahibine de Vestel’den ürün tutarınca hediye çeki kazandırdı.

Vestel, bu kampanyayı, üç filmle tüketicilere duyurdu. Güzel Sanatlar Saatchi & Saatchi tarafından gerçekleştirilen filmlerin yönetmenliğini Dijital Sanatlar’dan Selim Demirdelen yaptı. Filmlerin çekimleri, Balat’taki bir sokakta yapıldı. İki gün süren çekimlere 100 kişilik bir ekip katıldı. Tanınmış spor spikeri Ümit Aktan’ın, “Sizce kupayı hangi Vestel kazanacak?” sorusuna gelen birbirinden farklı ve renkli yanıtlar, bol atışmalı ve eğlenceli görüntülere sahne oldu.

Vestel Şirketler Grubu Pazarlamadan Sorumlu İcra Kurulu Üyesi Levent Hatay, “11 Haziran’a kadar oldukça başarılı bir kampanya dönemi geçirmiş, başka firmaların da kampanyalarına ilham kaynağı olmuştuk. Dünya Kupası başlarken kampanyayı uzatarak müşterilerimizin kazanma şansını artırmak istedik. Uzatmanın ilk haftasını yüksek satış rakamlarıyla kapattık” dedi.

Kampanya kapsamında yüksek oranlarda LCD satarak büyük başarı gösteren Vestel, Ocak-Mayıs döneminde pazar büyümesinin yüzde 35 üstünde bir büyüme gerçekleştirdi. Vestel, Ocak-Nisan 2009-2010 döneminde ise yüzde 104 büyüme kaydetti. Kampanya sırasında tüketicilerin sadece sonuçlara değil oynanan futbola da baktığını gördüklerini ifade eden Hatay, “Fransa, İtalya ve İngiltere turnuvaya tıpkı İspanya gibi iyi başlayamadı. Ama İspanya’nın olumlu futbolu, İspanya bayrağı taşıyan ürünlerimizin satışının aynı ivmeyle devam etmesini sağlarken, diğer üç ülkenin bayrağını taşıyan ürünlere ilgi azaldı. Ayrıca Dünya Kupası öncesi pek ilgi görmeyen Meksika, Şili ve Paraguay TV’lerinde ise her üç takımın olumlu futbolu ve elde ettiği iyi sonuçlar sonrasında satış artışı yaşandı” dedi.

Grup halinde LCD satın alanlar var

Hatay, Vestel mağazalarında kampanya ile ilgili yaşanan anekdotlardan ise şu şekilde söz etti: “Tüketiciler, kazanma ihtimallerini artırmak için birleşip grup halinde TV alıyorlar. Örneğin zaten TV alacak olan 3 arkadaş, çıkacak olan ikramiyeyi eşit paylaşmak üzere, Brezilya, Almanya ve İtalya TV’leri aldılar. Böylece bu ülkelerden biri şampiyon olursa, her biri TV’yi yüzde 33 indirimle almış olacak. Ayrıca bizim turnuva öncesi hiç talep olmayacağını düşünerek 13 favori ülke arasında yer vermediğimiz Uruguay ve ABD’nin, listedeki başka ülkelerin yerine konulup konulamayacağını soran kişilerin olması da şaşırtıcıydı.”

Vestel’in kurumsal başarısını finansal performansıyla da desteklediğini belirten Hatay, şunları söyledi: “Kriz yılından 3,1 milyar dolarlık konsolide ciro ve 242,1 milyon dolar faaliyet karıyla alnımız açık çıktık; yatırımımız 76 milyon doları buldu. 2010’da ciromuzu 3,5 milyar dolara çıkarmayı hedefliyoruz.” Tüplü TV’den LCD’ye geçiş sürecini de değerlendiren Hatay, Türkiye LCD pazarının 2009’da yüzde 43, 2010’un ilk çeyreğinde ise yüzde 80 büyüdüğünü aktardı. Hatay, iç pazarda Vestel’in yüzde 20 pazar payıyla 2009 yılında liderliğini koruduğunu belirtirken 2010’un ilk 3 ayında da satışlarını yüzde 163 artırdığını ifade etti.

Avrupa pazarında LCD pazarının yüzde 72’sine hakim olan ilk 4 markanın Türkiye’de pazardan sadece yüzde 35 pay alabildiğine değinen Hatay, üreticilerin satışlarını değerlendiren Elektronik Cihaz İmalatçıları Derneği’nin (ECID) ve perakende satışları değerlendiren GfK’nin verilerine göre LCD’de yerli üreticilerin pazar paylarını artırmaya devam ettiklerini vurguladı.

Hatay, “Vestel 2010’un ilk 3 ayında GfK’ya göre 4, ECID’e göre ise 12 puan yükselerek liderliğini korumaya devam etti. 2009 yılında Türk markaları pazar payı kazanırken yabancı markalar pazar payı kaybetti. Bu gelişim, vatandaşlarımızın Türk markalarına olan güvenini ortaya koyuyor” diye konuştu.

Beyaz eşyada yüzde 15 büyüme

Beyaz eşya alanında Türkiye’nin 2009’da pek çok Avrupa ülkesinden daha iyi performans gösterdiğini belirten Levent Hatay, kriz yılında Doğu Avrupa’da beyaz eşya satışları yüzde 18 daralırken, Türkiye’de vergi indiriminin de yardımıyla küçülme oranının yüzde 3,8’de kaldığına dikkat çekti. Vestel’in beyaz eşyada hızlı yükseliş kaydettiğini aktaran Hatay, “MP3 çalarlı buzdolabı, bulaşığın miktarına göre yıkama yapan Ecowash gibi katma değeri yüksek, yenilikçi ürünlerle büyüyoruz. 10 yılda pazar payımız 3 katına çıktı. 2010’da Türkiye’de beyaz eşyada yüzde 15 büyüme sağlamayı hedefliyoruz” dedi.

Krizde reklam bütçesi arttı

Elektronik ve beyaz eşya sektörlerinin güncel perakende tablolarını da paylaşan Hatay, 2009 verilerine göre modern bayilik kanalının elektronikte yüzde 63, beyaz eşyada ise yüzde 90,3 oranında tercih edildiğini söyledi.

Levent Hatay, kriz yılı 2009’da Reklamcılar Derneği’nin açıklamasına göre Türkiye’de toplam medya yatırımlarının yüzde 15 daraldığını, Vestel’in ise iletişim bütçesini yüzde 22 artırdığına dikkat çekti.

Hatay, “İyi günde de kötü günde de kesintisiz iletişime inanıyoruz. Bugün, krizde yaptığımız iletişim yatırımının meyvelerini topluyoruz. Reklamlarımızın hatırlanma oranı 2009’da bir önceki yıla göre yüzde 25 arttı. ‘Dost teknoloji’ konsepti ve kahraman robotlarımız tüketicinin kalbinde taht kurdu” diyerek Vestel’in 2010’da iletişim bütçesini yüzde 15 artırdığını da açıkladı.